旅游營(yíng)銷要借助的三個(gè)“外力”

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　　借重“外腦”

　　上海都市旅游的吸引物不少，但不同國(guó)家和地區(qū)游客的喜愛各有不同。如何包裝出適合客源國(guó)游客胃口的旅游產(chǎn)品，應(yīng)該借助“外腦”。從去年開始，上海與日本建立了互派旅游官員到對(duì)方旅游主管部門的“掛職”機(jī)制。    “我們把外國(guó)旅游官員請(qǐng)進(jìn)上海市旅游局掛職，目的有兩個(gè)，一是指導(dǎo)我們?nèi)绾谓哟脤?duì)方的游客，二是用他們的專業(yè)眼光來(lái)幫助我們挑選最能打動(dòng)對(duì)方游客的旅游吸引物。”已經(jīng)接待了三批日本“掛職干部”的上海市旅游局國(guó)際處處長(zhǎng)李彬誠(chéng)告訴記者。

　　借助“外力”

　　對(duì)境外旅游市場(chǎng)開展促銷是上海市旅游局國(guó)際處的首要任務(wù)，整個(gè)國(guó)際處包括處長(zhǎng)在內(nèi)只有5名干部，在2009年卻完成了181次雙邊多邊交流、境外推介23場(chǎng)、海外促銷38次。“去年我們能夠完成幾乎難以完成的工作量，關(guān)鍵在于我們借助了外力，除了借助上海旅游會(huì)展推廣中心的力量外，我們十分注重借助國(guó)外友人的力量，是他們盡心又盡責(zé)的服務(wù)和貢獻(xiàn)，使我們的推介取得了一次次形式和效果的雙豐收。”李彬誠(chéng)道出了“借梯上樓”的奧秘。

　　去年9月在日本大阪舉行的上海世博旅游推介會(huì)，不僅派發(fā)宣傳資料的是日本志愿者，會(huì)議主持人也是日本志愿者，甚至向日本民眾介紹上海世博會(huì)情況的也是“知華派”的日本議員、日本“上海旅游大使”等。這種深層次的合作，來(lái)自雙方互信和合作互助促銷機(jī)制。

　　這種互惠式的旅游營(yíng)銷方式，無(wú)疑是“花小錢辦大事”的范例。國(guó)際處的工作人員給記者算了筆帳，一個(gè)工作人員赴國(guó)外促銷，動(dòng)輒上萬(wàn)；但若請(qǐng)對(duì)方派出人員協(xié)助促銷，至少省去了飛機(jī)票和住宿費(fèi)用。而且，當(dāng)?shù)厝藚f(xié)助促銷的作用和影響力，有時(shí)比外來(lái)人促銷更具說(shuō)服力。特別是這種對(duì)等的合作機(jī)制，也為對(duì)方節(jié)約了來(lái)華促銷的費(fèi)用，所以，雙方合作意愿都非常高。