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客戶說某某公司的價(jià)格比你們低怎么辦

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　　任何一款產(chǎn)品的價(jià)格都不是單純的購買價(jià)格，而是要加上維護(hù)成本以及使用成本，因此將報(bào)價(jià)做一個(gè)重新定義之后與競爭對手做對比，是有效打擊對手的策略。

　　產(chǎn)品的價(jià)格與價(jià)值是兩個(gè)完全不同的概念，競爭對手的報(bào)價(jià)低，但是否能夠解決客戶的實(shí)際問題，是一件值得商榷的事情。因此要把話題轉(zhuǎn)移到客戶的實(shí)際問題上，并且證明自己所門店銷售管理軟件的產(chǎn)品能夠?yàn)榭蛻魩砀蟮膬r(jià)值。

　　客戶提到對手價(jià)格低是為了還價(jià)，這時(shí)你不妨告訴客戶價(jià)格低一點(diǎn)兒是可以的，但是卻需要縮減一些服務(wù)項(xiàng)目，比如不負(fù)責(zé)產(chǎn)品使用培訓(xùn)、今后服務(wù)年限縮短等，然后試探客戶的反應(yīng)。

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發(fā)布：2026-01-18 18:45    編輯：xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]

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