銷售管理系統(tǒng)開(kāi)創(chuàng)全新的盈利方式

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    星巴克的產(chǎn)品創(chuàng)新能力非?？?，每一款產(chǎn)品都充滿視覺(jué)感覺(jué)的想象力。
    在咖啡零售領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，雀巢、麥?zhǔn)系绕髽I(yè)把注意力放在生產(chǎn)成本、質(zhì)量、分銷渠道上。一句話，都在“紅?！备?jìng)爭(zhēng)。然而，星巴克的誕生，開(kāi)創(chuàng)了全新的盈利方式，將這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了背后。因?yàn)樾前涂瞬粌H出售咖啡，還提供獨(dú)特環(huán)境、良好的氛圍以及咖啡文化，對(duì)其價(jià)值進(jìn)行了創(chuàng)新。
    本案例的分析中，將星巴克與歐式咖啡館、美式咖啡館給顧客的價(jià)值進(jìn)行比較，星巴克給顧客的價(jià)值創(chuàng)斯如圖6-1所示。
    傳統(tǒng)的咖啡館一般有兩類：
    歐式咖啡館：為喜歡咖啡或咖啡氛圍的人提供一杯上乘的咖啡，但價(jià)格貴，沖調(diào)咖啡的時(shí)間長(zhǎng)，不便利。
    美式咖啡館：讓快節(jié)奏生活的現(xiàn)代人隨時(shí)隨地都可以喝上一杯不錯(cuò)的咖啡，但咖啡的品質(zhì)不高，沒(méi)有氛圍，品種少，也談不上咖啡沖調(diào)技巧，更談不上咖啡文化與美學(xué)體驗(yàn)。
    而星巴克咖啡既吸取了兩者的優(yōu)點(diǎn)，又彌補(bǔ)了兩者的不足，在咖啡文化營(yíng)造、咖啡美學(xué)體驗(yàn)和第三空間設(shè)計(jì)等方面給顧客全新的價(jià)值。
    此案例給我們的啟示有：
    (1)賣咖啡，更是賣一種生活體驗(yàn)。
    (2)出售咖啡，更是輸出一種咖啡文化。
    (3)喝咖啡的場(chǎng)所，更是除了工作、生活之外的第三空間，一個(gè)社交的場(chǎng)所。
    (4)要想在激烈的咖啡競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就必須開(kāi)辟藍(lán)海，能夠把咖啡店的賣咖啡的性質(zhì)進(jìn)行重新解釋，為顧客進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新。星巴克不僅出售咖啡，還提供獨(dú)特環(huán)境、良好的氛圍以及咖啡文化，并且遍布整個(gè)美國(guó)甚至是全世界，成為咖啡店的“可口可樂(lè)”。