市場零售管理軟件免費版現(xiàn)狀分析

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正是因為有經銷商，廠家的貨才能零售管理軟件免費版到全國各地，幾乎每個廠家的發(fā)展，都離不開經銷商做出的貢獻，理應得到廠家的尊敬。并且只要合作還在延續(xù)，就離不開經銷商的合作與配合。但是經銷商是出于自己的考慮才與廠家合作的，廠商之間的合作純粹是為了利益，廠家和經銷商都想設法把自己的利益最大化，廠家想方設法給經銷商壓上更多的貨，經銷商也在絞盡腦汁向廠家索取更多的費用和支持。甚至有的市場零售管理軟件免費版現(xiàn)狀經銷商為了自己的利益更加有保障和贏利的最大化，是不惜犧牲廠家利益的，例如虛報市場費用、夸大產品損耗、跨區(qū)沖貨、破壞價格體系等等。這些行為有的時候會使廠家的整體市場進程產生巨大的負面影響。當前的局部利潤損失還是小事，若是導致在戰(zhàn)略或是品牌傳播上出現(xiàn)問題，損失可就是不可估量的了。

經銷商是企業(yè)產品流向市場并達成與最終消費者交易的橋梁，無論是發(fā)達國家還是中國本土，市場零售管理軟件免費版策略現(xiàn)狀以其獨特的區(qū)域專業(yè)網絡的分銷能力和資金實力，成為企業(yè)不得不與之合作的渠道伙伴，也是企業(yè)產品進入市場一個難以跨越的門檻。但綜合市場形勢以及廠商合作歷程，當前的經銷商正面臨著很多的市場考驗。

1、市場零售管理軟件免費版現(xiàn)狀之上游廠家正逐步減弱對經銷商的依賴

由于經銷商受個人經營思想、零售管理軟件免費版能力、資金實力以及市場管理能力和文化價值觀的差異和局限，往往很難與企業(yè)達成共識，有的市場零售管理軟件免費版現(xiàn)狀經銷商甚至與企業(yè)的戰(zhàn)略目標背道而馳，由此造成企業(yè)對經銷商不感冒，產生又愛又恨的復雜情緒，恨的開始撤消經銷商進行直銷（如燦坤電器干脆撇開經銷商做3C連鎖專營店），即便繞不過去也盡量減少經銷商層次，將渠道進一步扁平。愛的，完全依賴于經銷商來完成企業(yè)的零售管理軟件免費版任務，但久而久之，企業(yè)發(fā)現(xiàn)，經銷商越來越財大氣粗，企業(yè)已經很難控制經銷商了……

2、市場零售管理軟件免費版現(xiàn)狀之中間分銷商正加強對經銷商的排擠

經銷商是直接與企業(yè)產生合作關系的第一層中間商，企業(yè)能把一定數量的產品放手讓給經銷商去經零售管理軟件免費版售和經銷商敢于拿現(xiàn)金直接從企業(yè)購進大批的商品貨物，其最大的依賴都是由于經銷商在當地市場有著強大的分銷網絡，也即各級地、市、縣等眾多的二、三級分銷商，但由于經銷商大部分自己不直接零售管理軟件免費版產品，而只具備批發(fā)和分銷功能，同時他們又將企業(yè)給出的產品價格上浮一定的利潤空間，再批發(fā)或分銷給二、三級分銷商，同時不能提供完善的服務，所以被人稱為“剝皮商”。有不少二、三級分銷商一直希望能越過經銷商直接從廠家進貨……

3、市場零售管理軟件免費版現(xiàn)狀之下游強勢終端賣場對經銷商的壓力

根據多年的市場管理經驗和渠道研究，造成這種局面的主要原因，不是經銷商的資金問題、經營能力問題和企業(yè)管理體制問題，也不是企業(yè)的市場野心或者來自零售終端的苛捐雜稅，而是目前中國經銷商本身處境的變化，而是十分被動地被市場推著走。

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