動態(tài)成本法 玩轉(zhuǎn)企業(yè)盈虧蹺蹺板

整個下午，王大山都在埋頭寫工藝路線的成本結構方案，琢磨著怎樣才能明確表達春暉六個車間的成本結構（準確說是六個子公司，只是帳還沒有完全分開），其實從財務角度看，這一點都不難，但是董事長堅持讓CIO王大山寫，是因為他提出了財務沒有看到的物料成本之外的機會成本，而且分析成本結構的目的不單單是為了了解那些數(shù)字，更重要的是找到降低成本的最佳方案。

寫的快差不多了，突然電話響了，一個沙啞而熟悉的聲音在電話那頭大喊：“鳥人，趕快過來，王朝大酒店吃飯?！?/p>

如此粗魯?shù)年愄?，居然是一家公司的銷售精英，神通廣大，令很多人不忿，有段時間沒和大山聯(lián)系了?！盁o事不登三寶殿，這家伙該不會是單干了吧？溫州人就是愛創(chuàng)業(yè)自己當老板?！贝笊揭贿叴┮鲁鲩T一邊心中暗想。

果不其然，陳泰正在醞釀單干。酒足飯飽之后，兩人把陣地轉(zhuǎn)移到酒店大堂的茶吧里，陳泰一邊熟練地沏茶，一邊轉(zhuǎn)入正題：“大山啊，老實說，想出來單干也不是一天兩天的了，以前總覺得只要找到客戶就能發(fā)財。現(xiàn)在真要干了，突然發(fā)現(xiàn)自己不會算成本，這樣和廠家砍價時就心里沒底！最近幾個月一直想好好學習一下，而那幾個鳥人卻死活不肯教我。嘿嘿，只好請你老兄來教教我了”。

“你這人真會算計，我也不告訴你”。大山覺得這個粗人居然如此細膩，繞有興趣的逗他。

“得了吧，這也不是什么商業(yè)秘密。我就是覺得你的動態(tài)成本算法比較靈活，能兼顧買賣雙方的利益?！标愄┻@句倒是大實話，大山一直有個頭銜叫“非財務成本專家”。其實，大山的成本方法也是被逼出來的，在市場中，成本的作用并不是一個簡單的定價依據(jù)，同時也是一個搏弈工具。

以前大山在做全國重點油田的石油機械市場策略時，就曾用過“作業(yè)成本法”。用這種方法算成本，不是關注材料成本、人工成本以及設備折舊等攤銷，而是以單位時間內(nèi)的最多產(chǎn)出為衡量指標。其依據(jù)是：在工藝路線上的單件產(chǎn)品的靜態(tài)成本可以計算出，但當工藝路線上同時跑著多種產(chǎn)品，其成本之間就會相互影響，尤其是緊急訂單突然插入到工藝路線中來時，單件產(chǎn)品的成本計算更加困難和不準確，而采用以單位時間內(nèi)的最多產(chǎn)出為衡量指標的動態(tài)成本法就可以有效解決這一難題。

當時大山代表公司和勝利油田談判，就是通過明確不同需求結構下的價格水平，從而有效利用價格杠桿，保證了大客戶需求不會沖擊企業(yè)的正常生產(chǎn)秩序，極大地提高了單位時間內(nèi)的有效產(chǎn)出，達到雙贏局面。

“到底該怎么算呢？”陳泰著急的問。

“成本分兩個方面，一是靜態(tài)成本，就是財務拿出來的那個，二是動態(tài)成本，是財務拿不出來的，但是確實會影響公司的贏利水平。比如，公司經(jīng)常會接到一些‘偽’訂單，看上去賺錢，實際上卻是禍水，不僅會影響正常的生產(chǎn)流程，還可能提高產(chǎn)品的總體成本。所以在搶訂單的時候一定要分析成本結構，當這個訂單和整個工藝流程都契合時，才是一個賺錢又省力的好訂單?！?/P>

“那怎么分析呢？”陳泰緊追不舍。

“掌握生產(chǎn)機構的邊際產(chǎn)量，也就是在最有秩序的情況下，企業(yè)的最大產(chǎn)出。把這樣情況下的設計能力的80%作為衡量指標計算成本。”大山言簡意賅。

“為什么是80%？”陳泰這個人還真是粗中有細。

“你去問問機修工人就會明白，當然也不僅僅是設備保障一個因素在發(fā)生作用。哎，一兩句話說不清楚，我還是寫個東西給你看吧?！贝笊揭贿吇卮?，一邊想著自己下午寫了一大半的成本結構方案，“春暉皮革是否也可以借用動態(tài)成本的計算方法？皮革產(chǎn)品和石油機械產(chǎn)品的動態(tài)成本是一樣的嗎？”以前，大山曾用高等數(shù)學解釋過動態(tài)成本模型，但是因為品類與權重經(jīng)常由于經(jīng)營環(huán)境的變化而發(fā)生變化，無法用簡單算法來解決，看來這次一定要徹底解決這個問題了。

回來的路上，王大山按照溫州的流行做法找人“拼車”，出租車在新南站等到他們4個同方向的乘客，一人10元分攤車費，車主乘客皆大歡喜。大山一邊掏錢，一邊聯(lián)想到這種降低成本的方式是不是春暉在尋找的解決方案呢？又聯(lián)想到，王朝大堂的茶吧真是便宜，兩個人25元一壺綠茶，聊了兩個小時，單個人的消費大幅下降了。