駕馭電子行業(yè)服裝庫存管理系統(tǒng)的游戲規(guī)則

隨著業(yè)務(wù)外包的增多，在電子行業(yè)中原始設(shè)備制造商（OEMs）、服務(wù)承包商（EMS，ODMs）和零配件供應(yīng)商面對越來越多的解決利益沖突的難題。

OEMs逐步失去采購主動權(quán)

在電子產(chǎn)品行業(yè)，日益增多的服務(wù)承包商（EMS和ODMs）改變了電子產(chǎn)品服裝庫存管理軟件管理的權(quán)力轉(zhuǎn)移。在服裝庫存管理軟件中，由于EMS和ODMs的出現(xiàn)，在零配件和零配件供應(yīng)商的選擇上，OEMs和他們的采購部門不再獨攬大權(quán)。相反，EMS和ODMs企業(yè)開始掌握采購決策權(quán)，并且達到了和OEMs平分秋色的地位。

采購主動權(quán)的分離總是會造成服裝庫存管理軟件上的混亂。在一些案例中，服裝庫存管理軟件中主導(dǎo)方地位的不明確，令電子零配件供應(yīng)商很難確定自己真正的合作伙伴。由于服務(wù)承包商的出現(xiàn)，他們自己的供應(yīng)商策略打破了原有OEMs和零配件供應(yīng)商之間已形成的長期、互利的合作模式。

隨著采購決策權(quán)在OEMs和EMS/ODM企業(yè)之間地分離，無論是零配件供應(yīng)商、OEMs還是EMS/ODMs，都必須適應(yīng)決策權(quán)分散所引起的新的運營機制，重新定位自己在服裝庫存管理軟件中的合作地位，以實現(xiàn)自己的發(fā)展目標(biāo)。服務(wù)承包商以第三方合同廠商的形式出現(xiàn)，消弱了傳統(tǒng)的原始設(shè)備制造商的主導(dǎo)地位。所有參與服裝庫存管理軟件的三方--OEM、EMS和零配件供應(yīng)商，如果不能明智地理順?biāo)麄冊诜b庫存管理軟件上的合作地位，后果可想而知。

因而，在電子產(chǎn)品服裝庫存管理軟件中的決勝者是那些能夠深刻理解服裝庫存管理軟件思想的企業(yè)，他們精于去影響服裝庫存管理軟件上其他企業(yè)，并且擅長與他們進行有效的合作。

服務(wù)承包商，或者稱為合同制造商，在2003年，銷售總計1279億美元，電子配件或者原材料采購占年度總的采購成本的33%。預(yù)計到2007年，合同制造的收入將達到2296億美元，原料成本占到總的48%。

業(yè)務(wù)外包的承接商（合同制造商）從根本上改變了電子行業(yè)的服裝庫存管理軟件管理。過去，OEMs直接向零配件供應(yīng)商采購，自己組裝、制造產(chǎn)品。所有的零配件供應(yīng)商對OEMs來說是完全透明的，并且OEMs對它們行使絕對的控制權(quán)。當(dāng)然，電子產(chǎn)品服裝庫存管理軟件的運作向來都不是一件輕而易舉的事情，甚至是在同一個公司的控制之下，服裝庫存管理軟件決策權(quán)的集中和分散問題也一直是爭論的焦點。并且，隨著今天合同制造模式的出現(xiàn)，服裝庫存管理軟件就變得更加復(fù)雜（如下圖）。

合同制造給服裝庫存管理軟件管理帶來了更多的復(fù)雜性，也導(dǎo)致了服裝庫存管理軟件決策的不確定性，這些不確定性主要包括：

哪個公司選擇零配件，OEM還是合同制造商？

哪個公司選擇零配件供應(yīng)商？

那個公司同零配件供應(yīng)商協(xié)商談判？

這些問題的答案是不確定的，正是這些不確定性導(dǎo)致了服裝庫存管理軟件的嚴重分裂、低效率和額外的成本。

由誰來掌控服裝庫存管理軟件

今天，OEMs和合同制造商在采購實踐上的沖突變得非常的普遍。也令零配件供應(yīng)商在供貨時難于取舍。

在新的電子產(chǎn)品服裝庫存管理軟件中，采購決策權(quán)在OEMs和他們的合同制造商之間的分配日益呈均勻分布的趨勢。

要弄明白這些分散的權(quán)力怎么產(chǎn)生作用，我們可以采用分布值方法，這種方法是博弈論中的一種工具。分布值是用來計算和客觀描述不同主體之間的權(quán)力分布?？傊狄詥挝?表示，當(dāng)其中一方的權(quán)值大于0.5的時候，它就擁有合作條件的決定權(quán)。

文章頂部的圖表展示了在復(fù)雜的電子零配件采購情況下，如何應(yīng)用分布值方法進行采購決策權(quán)的分析。圖形左邊代表外包業(yè)務(wù)出現(xiàn)之前OEM的采購決策權(quán)，右側(cè)則展示了EMS等合同制造商加入后采購決策權(quán)重新分配的情況。

沒有合同制造商的介入，OEM的采購部門占據(jù)了采購的主動權(quán)。它的分布值達到了0.5，采購中具有更大的權(quán)利選擇滿意的零部件供應(yīng)商。接下來是OEM的工程部門，他們的分布值通常達到0.3,可以向零部件供應(yīng)商提出特別的技術(shù)要求。供應(yīng)商，最多占到剩下的0.2,只能聽令于OEM。

在這種狀況下，有點類似于獨裁專政，OEM采購部門掌握了幾乎絕對的購買決策權(quán)。供應(yīng)商處于被壓制的下層地位，在決策中根本沒有發(fā)言權(quán)------除非他們暗中與OEM工程部門建立同盟，通過改變規(guī)格說明，使他們成為獨一的原料或零件來源。然而，管理完善的OEMs具有特定的方法來保證供應(yīng)商與工程部門的這種同盟不會出現(xiàn)。

當(dāng)EMS介入的時候，購買決策權(quán)變得平等。如本文頂端的圖表所示，在多方資源相互牽制的情況下，更加復(fù)雜的合作關(guān)系和強烈的互相掣肘，使合作各方的決策權(quán)趨于平均化。

結(jié)果，OEMs在與EMS/ODM共存的情況下，他們必須把一部分的服裝庫存管理軟件的主導(dǎo)權(quán)讓給合同制造商。結(jié)果是所有的各方都擁有接近平均水平的權(quán)利,而不是由某一方獨立掌控。

服裝庫存管理軟件贏家

在新的，更平等的商業(yè)環(huán)境中，要在服裝庫存管理軟件中占據(jù)主導(dǎo)地位,你必須了解服裝庫存管理軟件的游戲規(guī)則。至今，幾乎沒有一個企業(yè)真正明白整個的服裝庫存管理軟件系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)規(guī)則，由此而產(chǎn)生對服裝庫存管理軟件的疑惑。包括合同制造商，所有的服裝庫存管理軟件參與者都必須學(xué)會怎樣去改變不被自己控制的服裝庫存管理軟件的其它環(huán)節(jié)。

OEMs的成敗取決于能否有效地控制他們所在的服裝庫存管理軟件。前20位的采購商幾乎控制了所有電子零配件需求的50%還要多，大的OEMs公司的目標(biāo)和策略自然與其它的競賽者不同,他們通常是通過對EMS的扼制來保持自己的競爭優(yōu)勢。中型的OEMs，則采取與EMS/ODM的進一步聯(lián)盟來共同獲得在服裝庫存管理軟件上的主導(dǎo)地位。

零配件供應(yīng)商要面對的是一個非常關(guān)鍵的選擇：與在服裝庫存管理軟件仍然處于不成熟階段的OEM和EMS結(jié)盟并獲得更大的主導(dǎo)權(quán)，或者選擇OEM和EMS的一方合作以達到在服裝庫存管理軟件中獲得最大的利益。如果他們幫助的是獲勝的一方，不然，等待的也許是被淘汰的命運。如果不懂得服裝庫存管理軟件的游戲規(guī)則，無論任何一方前景都是危險的。

最理想的結(jié)果是OEMs、EMS和零部件供應(yīng)商能夠通過合理地處理它們之間的關(guān)系來降低成本和提高服裝庫存管理軟件績效，產(chǎn)生互利的結(jié)果，進而達到希望的目標(biāo)。

事實上，在很多案例中，OEMs和他們的EMS提供者之間往往會互相不信任。但是，對EMS企業(yè)來說，不是固守傳統(tǒng)慣例、而是采取積極靈活的態(tài)度，加強和OEM的合作關(guān)系也是可能的。

這種合作的方式包括提供一些增值的服務(wù)。例如減少OEM的庫存負擔(dān)，或提供產(chǎn)品的檢測服務(wù)等。通過打破傳統(tǒng)的外包合作模式，重新建立一種信任、互利的合作架構(gòu)。

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發(fā)布：2026-01-18 15:56 編輯：xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]