經(jīng)銷商管理店開(kāi)業(yè)計(jì)劃書

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　一、經(jīng)銷商管理店開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備：

　　1、選址和裝修：臨街店面，以一間陳列商鋪和一間倉(cāng)庫(kù)、工作間為宜。店面設(shè)立配料陳列區(qū)、款式設(shè)計(jì)區(qū)、個(gè)性飾物陳列區(qū)。倉(cāng)庫(kù)可以改裝成制作車間和安裝車間。裝修方面，可以找點(diǎn)有汽車文化的裝修風(fēng)格來(lái)借鑒一下，但一定要突出個(gè)性。

　　2、商品進(jìn)購(gòu)：以汽車的紡織品內(nèi)飾為主，進(jìn)購(gòu)各種花色的布料，或者與供貨廠家簽訂購(gòu)銷合約。在布料的花色和飾物的款式上一定要緊跟汽車消費(fèi)的潮流，把握現(xiàn)代人對(duì)汽車的消費(fèi)心理，這樣才會(huì)不至于壓貨。

　　3、員工：縫紉制作工人1名，專業(yè)安裝工人2名，設(shè)計(jì)人員1名(經(jīng)營(yíng)者最好能自己勝任)。

　　4、推廣與宣傳：在汽車市場(chǎng)散發(fā)傳單，制作宣傳畫張貼到汽車市場(chǎng)。還可以做報(bào)紙的分類小廣告。

　　二、固定投入：

　　1、房屋租金、裝修費(fèi)用；

　　2、人員工資；

　　3、布料和材料首批進(jìn)貨；

　　4、宣傳費(fèi)用；

　　5、其他開(kāi)支。

　　這些固定支出也是為經(jīng)銷商管理店開(kāi)業(yè)吸引客戶、做好宣傳的良好方法。

　　三、投資收益：

　　經(jīng)銷商管理店可以用汽車裝飾商品作為自己的第二贏利點(diǎn)，內(nèi)飾的價(jià)格普遍比較高。目前，市場(chǎng)上最好的布藝車用座套，最高價(jià)格達(dá)到2500元一套，普通的6件套的內(nèi)飾，也要500元以上。還有一些車內(nèi)小飾物價(jià)格也不菲，比如：汽車香水、香料、凈化器等等。

　　因此，汽車內(nèi)飾只要在車用布料的花色上和飾物的款式上做得比別家出色，價(jià)格一定可以比別家高。況且，市場(chǎng)上一套6件內(nèi)飾的最低售價(jià)可以達(dá)到800元，其成本卻不過(guò)250元左右，利潤(rùn)很高。汽車香水、香料、凈化器等小飾物，利潤(rùn)也在60%左右。

　　四、風(fēng)險(xiǎn)分析及控制：

　　汽車銷售和配套服務(wù)行業(yè)在中國(guó)被人們稱之為“朝陽(yáng)行業(yè)”，這樣的行業(yè)一定有更多的人進(jìn)入，因此，以后的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)大大增加，風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然就不可避免了。所以在運(yùn)作的時(shí)候，要在抓住服務(wù)這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的同時(shí)，突出獨(dú)特的設(shè)計(jì)文化品位、適中的消費(fèi)價(jià)格留住消費(fèi)者。

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