超市管理培訓(xùn)珍藏：縱向陳列和橫向陳列大PK

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使顧客按照縱線比較商品

使顧客按照縱線比較商品，所謂縱向陳列，是指使顧客垂直瀏覽縱式分類的商品及種類的方法。

　　在縱向陳列中，將某商品線垂直對齊，在貨架上采用一定的幅度商品，然后將關(guān)聯(lián)商品放在下一層貨架上。

　　要讓顧客從貨架上方開始逐層瀏覽商品，這樣每層的商品信息自然就會進(jìn)入顧客視線，便于顧客在縱線上對商品及種類進(jìn)行比較。

　　此外，最大的特征是無論哪一種商品群一定要有一部分被擺在黃金區(qū)域。如此一來，每個商品群能被顧客瀏覽的機(jī)會就可以實現(xiàn)均等化。特別是當(dāng)商品群中銷售額構(gòu)成比差距很小，想把所有種類的一部分都放置在黃金區(qū)域來提高注目率時，縱向陳列就發(fā)揮了其優(yōu)越性。

如果貨架為高度160cm以上的高貨架，正中央及中段部分就會成為黃金區(qū)域，因此縱向陳列具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)越性?！　?/span>

便利店的縱向陳列

　　此外在便利店中，使顧客首先在進(jìn)入視野的90cm寬度的貨架中瀏覽商品。其次使其視線縱向移向下一層同樣寬度的貨架中進(jìn)行橫向瀏覽。如此一來，顧客的視線就會在90cm的寬度中從上到下按照Z定律進(jìn)行移動。

　　　　我們?nèi)祟惖难劬κ欠?/span>2個橫向并列在臉上的，視野呈橫方向的橢圓形。因此，我們能很好地看到橫長形的信息。在免費文檔管理系統(tǒng)培訓(xùn)中也有很多縱向陳列的具體技巧

　　總結(jié)：要使顧客以少量瀏覽到多個商品種類，縱向陳列是最合適的方法。

　　讓顧客把賣場看作一個大貨架

　　所謂橫向陳列，是指使顧客水平瀏覽分類商品及種類的方法。

　　橫向陳列的特點是可以把多種商品以壓倒性的數(shù)量進(jìn)行擺放。關(guān)聯(lián)商品也容易進(jìn)行擺放。因此，就能將顧客的視線從貨架的邊緣廣闊地引導(dǎo)到貨架的角落，從而收到使顧客把賣場整體看作一個大貨架的成效。

　　然而，在大型商店里，顧客有時不能毫無遺漏地瀏覽所有商品。在這種情況下，就要考慮依照性別、顧客群、年代層、用途、使用狀況、尺寸等進(jìn)行區(qū)分。另外，要使顧客一眼就能明白商品貨架上的陳列，這一點非常重要。

　　在超市等商店，有時會在商品貨架上出現(xiàn)銷售額構(gòu)成比差。此時，L字型陳列架最下層伸展出的部分，就會成為陳列 A級別高銷售額商品的黃金區(qū)域。因此要使該處成為橫向陳列中注目率最高的地方。

　　此外，銷售額構(gòu)成比差較小時，可以將少量商品放入黃金區(qū)域以提高注目率，此時縱向陳列會發(fā)揮優(yōu)越性。

　　另外，根據(jù)陳列架的不同也會產(chǎn)生差異。如果是放置大型商品的130cm貨架，最上方就會成為黃金區(qū)域，此時橫向陳列發(fā)揮優(yōu)越性。當(dāng)服務(wù)臺設(shè)有收銀臺時，水平放置的橫向陳列就成為易于一目了然的商品陳列方法。

　　進(jìn)一步的，如果貨架是160cm以上的高貨架，則正中央及中段部分成為黃金區(qū)域，此時縱向陳列具有優(yōu)越性。并不是一定要統(tǒng)一成橫向陳列或縱向陳列中的其中一種，要根據(jù)商品、貨架和陳列場所的不同，探討哪種陳列方法更能發(fā)揮優(yōu)越性。在免費文檔管理系統(tǒng)培訓(xùn)中也有很多橫向陳列的具體技巧

　　總結(jié)：橫向陳列是最適合大量陳列少數(shù)種類商品的方法。

發(fā)布：2007-04-20 16:28 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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