女裝服飾品牌的存貨問題

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存貨產生的原因主要總結為以下幾點：
1、在追求跑量的情況下沒有注意對品質的監(jiān)控。
2、缺乏對未來市場的判斷，沒有足夠的咨訊對市場環(huán)境變化、產前技術準備、競爭狀況、渠道的變化做出及時響應。有些女裝企業(yè)甚至首次生產多少數(shù)量竟然沒有充足統(tǒng)計的依據(jù)，完全是靠業(yè)主的感覺；明年要增加多少店鋪？目標業(yè)績是多少？往往和現(xiàn)實相差十萬八千里，這樣的話不是出現(xiàn)搶貨就是出現(xiàn)大量存貨。
3、終端銷售能力差，沒有銷售前訓練及賣點陳述。有部分企業(yè)已經在做搭配圖了，還不能解決根本問題。
4、采購能力與調控不強，導致出貨的節(jié)奏與銷售的季節(jié)脫鉤，這是最不應該出現(xiàn)的，但是往往這樣的情況還真不少。
5、在設計時沒有進行商品規(guī)劃，導致上下裝比例失調，色彩不協(xié)調等整體問題。杭州好多女裝企業(yè)的單品拿出來都還可以，但是在專營店里面看起來就是不協(xié)調?？腿说倪M店率自然就會減少，業(yè)績增長又從何談起呢？

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　　有好多企業(yè)已經在對銷售庫存已經有好多的對策，如：降低折扣發(fā)往店鋪；開專門折扣店；在部分區(qū)域傾銷；更有甚者開二線品牌來銷售庫存商品。如此眾多的方法，治標不治本啊。孫子兵法有云：是故百戰(zhàn)百勝，非善之善也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。這也是不得以?。∧侨绾尾拍茏霾拍芊婪队谖慈荒?？
　　1、時刻要關注三大部門（設計、生產、銷售）的運轉能力是否與你的計劃匹配，要做500萬/月的業(yè)績卻只有300萬的生產能力，怎么能做到？或者你的通路只有出300萬貨品的能力，怎么能消化你500萬的貨品？
2、加強商品企劃?！　≡O計師除了對流行趨勢敏感外還要懂得與市場部門溝通，或者自己要到銷售一線去了解顧客的想法。出貨要隨季節(jié)變化而變化組合出貨，整體效果與店堂陳列都要顧及到款式數(shù)量的控制，有些女裝企業(yè)號稱我一季生產300個款，那不是吸引顧客是在生產庫存。
3、做好調節(jié)工作，尺碼顏色不齊的款式要集中銷售。

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發(fā)布：2026-01-18 12:11 編輯：xiaona [打印此頁] [關閉]