定性預測方法

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現(xiàn)在廣泛使用的定性預測方法主要有4種，下面我們分別進行分析：

1、部門主管集體討論法，又稱為高層主管集體討論法，把高層主管召集在一起進行討論，將主管的看法與統(tǒng)計模型相結(jié)合，形成對需求的集體預測。這種預測方法特別適用于新產(chǎn)品的研制開發(fā)和企業(yè)發(fā)展的中長期預測，優(yōu)點在于結(jié)合了有實際經(jīng)驗的主管的意見，避免了個人的主觀臆斷對企業(yè)造成的損失。但是，由于責任不明確，大家在討論中都是不承擔責任的，這也影響了預測的實施。

2、銷售人員意見征集法。每個銷售人員對他所在地區(qū)的銷售額做出自己的估計。企業(yè)的預測部門首先對這些意見匯集起來進行檢查，確保真實性，然后將各地區(qū)預測匯集形成企業(yè)需求的總預測。這種方法的主要缺點是：一方面，由于銷售人員受短期和局部狀況的影響，往往作出的判斷具有主觀色彩，影響預測的客觀性；另一方面，企業(yè)將銷售業(yè)績作為評價銷售人員的標準，因此銷售人員為了超額完成任務(wù)往往會低估預測值，預測部門在進行預測對也應(yīng)當予以充分的重視。

3、德爾菲法是在20世紀40年代由O.赫爾姆和N.達爾克首創(chuàng)，經(jīng)過T.J.戈爾登和蘭德公司進一步發(fā)展而成的。德爾菲這一名稱起源于古希臘有關(guān)太陽神阿波羅的神話。傳說中阿波羅具有預見未來的能力。因此，這種預測方法被命名為德爾菲法。1946年，蘭德公司首次將這種方法用來進行預測，后來該方法被迅速廣泛采用。

德爾菲法依據(jù)系統(tǒng)的程序，采用匿名發(fā)表意見的方式，即專家之間不得互相討論，不發(fā)生橫向聯(lián)系，只能與調(diào)查人員發(fā)生關(guān)系，通過多輪次調(diào)查專家對問卷所提問題的看法，經(jīng)過反復征詢、歸納、修改，最后匯總成專家基本一致的看法，作為預測的結(jié)果。這種方法具有廣泛的代表性，較為可靠。德爾菲法同常見的召集專家開會、通過集體討論、得出一致預測意見的專家會議法既有聯(lián)系又有區(qū)別。德爾菲法能發(fā)揮專家會議法的優(yōu)點，即①能充分發(fā)揮各位專家的作用，集思廣益，淮確性高；②能把各位專家意見的分歧點表達出來，取各家之長，避各家之短。同時，德爾菲法又能避免專家會議法的缺點：①權(quán)威人士的意見影響他人的意見；②有些專家礙于情面，不愿意發(fā)表與其他人不同的意見；③出于
自尊心而不愿意修改自己原來不全面的意見。德爾菲法的主要缺點是過程比較復雜，花費時間較長。
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發(fā)布：2025-12-16 04:03 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]