零售管理軟件免費版渠道管理

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“渠道管理是企業(yè)的命脈”。當企業(yè)高舉著產品戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)等大旗殺得人仰馬翻之時，一直暗藏在水面下的渠道競爭也正在如火如荼地進行。市場零售管理軟件免費版渠道的決策是一個復雜的過程。市場零售管理軟件免費版渠道決策的正確與否，是企業(yè)能否實現(xiàn)市場零售管理軟件免費版目的的關鍵。產品從生產到消費者手中，是通過一定的渠道實現(xiàn)的。企業(yè)只有在適當?shù)臅r間，適當?shù)牡攸c，按適當?shù)臄?shù)量和價格把產品交付給消費者，才能實現(xiàn)所有權的轉移，達到市場零售管理軟件免費版的目的，從而實現(xiàn)企業(yè)目標。下面，總裁學習網將為企業(yè)零售管理軟件免費版管理者分享企業(yè)零售管理軟件免費版策劃的作用、具體內容以及零售管理軟件免費版渠道如何設計。

一、零售管理軟件免費版渠道的作用

中間商存在的必要性在于解決生產商與消費者之間的數(shù)量、品種、時間、地點等方面的矛盾，把商品從生產者那里轉移到消費者手中。這樣三方面均能獲得一定的好處，起到一定的作用。對于生產者來說，可使企業(yè)的產品能有效地打入廣闊的目標市場，節(jié)省資金的占用，提高零售管理軟件免費版效率和投資收益率，獲得生存的機會且能實現(xiàn)資本積累，確保企業(yè)的利潤；對中間商來說，它可以將自然界的原始資源轉化為人們所需要的商品組合，盡快地把產品交付給消費者，獲得一定額度的利潤；對消費者來說，可更多地選擇商品，同時可廉價購買商品。

二、渠道管理的具體內容

1.對經銷商的供貨管理，保證供貨及時，在此基礎上幫助經銷商建立并理順零售管理軟件免費版子網，分散零售管理軟件免費版及庫存壓力，加快商品的流通速度。

2.加強對經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力;提高商品的零售管理軟件免費版力，促進零售管理軟件免費版;提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。

3.對經銷商負責，在保證供應的基礎上，對經銷商提供產品服務支持。妥善處理零售管理軟件免費版過程中出現(xiàn)的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題，切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。

4.加強對經銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。

5.加強對經銷商訂貨的結算管理，規(guī)避結算風險，保障制造商的利益。同時避免經銷商利用結算便利制造市場混亂?！　?br /> 6.其他管理工作，包括對經銷商進行培訓，增強經銷商對公司理念、價值觀的認同以及對產品知識的認識。還要負責協(xié)調制造商與經銷商之間、經銷商與經銷商之間的關系，尤其對于一些突發(fā)事件，如價格漲落、產品競爭、產品滯銷以及周邊市場沖擊或低價傾銷等擾亂市場的問題，要以協(xié)作、協(xié)商的方式為主，以理服人，及時幫助經銷商消除顧慮，平衡心態(tài)，引導和支持經銷商向有利于產品零售管理軟件免費版的方向轉變。

三、零售管理軟件免費版渠道管理的設計

設計一個渠道系統(tǒng)要求分析消費者的需要，建立渠道目標及限制因素，確立主要的渠道替代方案和評價方法。

首先，市場零售管理軟件免費版渠道的設計者必須了解目標顧客需要的服務產出水平。

其次，確定渠道目標和限制條件，不同類型的企業(yè)都會根據(jù)限制條件來確定它的渠道目標。

最后，確定渠道模式。

(1)直接零售管理軟件免費版渠道。直接零售管理軟件免費版渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是:生產者——用戶。具體方式企業(yè)直接分銷的方式比較多，但概括起來有訂購分銷、自開門市部零售管理軟件免費版和聯(lián)營分銷。

(2)間接分銷渠道。間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。間接分銷渠道的典型形式是:生產者——批發(fā)商——零售商——個人消費者。

(3)長渠道和短渠道。分銷渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分，具體包括以下四層:①零級渠道。②一級渠道。③二級渠道或者是制造商——代理商——零售商——消費者。④三級渠道:制造商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者。

(4)寬渠道與窄渠道。渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道。

(5)單渠道和多渠道。當企業(yè)全部產品都由自己直接所設的門市部零售管理軟件免費版，或全部交給批發(fā)商經銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道管理。

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