好的商業(yè)人脈拓展四步法

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    商業(yè)人脈拓展總的來(lái)說(shuō)聽(tīng)起來(lái)非常了不起，但是大家通常會(huì)在實(shí)際中并不重視，特別是當(dāng)你的目標(biāo)不僅僅是為了填充自己的名片夾的時(shí)候，更是如此。

    那些聯(lián)系我，希望能夠拓寬人脈的人通常想說(shuō)的是，“嗨，我希望你能為我做點(diǎn)什么事。”所以我當(dāng)然對(duì)此很反感。

    但是我也曾見(jiàn)過(guò)做的非常好的商業(yè)人脈拓展。

    下面是我的經(jīng)歷：

    有時(shí)候，我會(huì)查看誰(shuí)對(duì)我在BNET的博客做了評(píng)論，這樣我就能夠更好的理解讀者的興趣所在。除非他們Twitter上的個(gè)人經(jīng)歷太過(guò)恐怖，否則我偶爾會(huì)關(guān)注他們，以更多地了解他們和他們的公司。因此希望他們的“關(guān)于我們”上的信息是很好的。

    在很偶然的一次機(jī)會(huì)里，我給某人發(fā)了一個(gè)信息，例如我發(fā)給David Baker，信息的開(kāi)頭是請(qǐng)求幫助：

    嗨，戴維，我在針對(duì)我在BNET的博客做一個(gè)快速分析，看到你的評(píng)論。謝謝你的評(píng)論。我也看了你的網(wǎng)站……摩托車(chē)比賽！真是男子漢的運(yùn)動(dòng)。致敬

    （我加了些對(duì)摩托車(chē)比賽的評(píng)論，顯示我是真的看過(guò)了他的網(wǎng)站，而不僅僅是在發(fā)送垃圾信息騷擾他。）

    盡管我沒(méi)期待會(huì)收到回復(fù)，戴維還是給我了一個(gè)回復(fù)，對(duì)我表示感謝，并且說(shuō)：

    這是我了解的一些情況，可能會(huì)對(duì)你的宣傳有幫助——這個(gè)信息出現(xiàn)在一個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上：“一個(gè)頂尖的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)出版商正在尋找一名專(zhuān)家，負(fù)責(zé)支持一個(gè)為期六十分鐘的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，主題是‘寫(xiě)作技巧……’”

    最后，他給我發(fā)了他的書(shū)，《Managing(Right)for the First Time》。

    然后呢？我了解了一下這個(gè)網(wǎng)上研討會(huì)的情況，并且決定不去參加，因?yàn)檫@個(gè)研討會(huì)更多的是開(kāi)發(fā)而不是曝光，起碼對(duì)于我來(lái)說(shuō)是如此。

    但是，他的態(tài)度仍然給我留下了很深的印象，并且創(chuàng)建了我們之間的聯(lián)系，所以我讀了他的書(shū)。

    然后我發(fā)現(xiàn)這本書(shū)非常好，而且解決了真正存在的問(wèn)題。很多人因?yàn)槟軌虺錾瓿傻图?jí)職位的任務(wù)而獲得晉升，躋身領(lǐng)導(dǎo)崗位，例如出色的機(jī)器操作員可能被提升為生產(chǎn)線督查或者銷(xiāo)售明星被提升為銷(xiāo)售經(jīng)理?？墒牵隳軌蚝芎玫赝瓿赡悻F(xiàn)在的工作并不意味著你能夠有效地領(lǐng)導(dǎo)別人完成工作，因?yàn)橥瓿蛇@兩件事所需要的技能是不同的。

    戴維的書(shū)解決了這個(gè)問(wèn)題，并且?guī)椭谝淮螕?dān)任經(jīng)理的人獲得一個(gè)良好的開(kāi)端。如果你要將一名員工提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位上，那么在宣布晉升的時(shí)候，你就應(yīng)該給他們一本戴維的書(shū)。

    在商業(yè)人脈拓展的過(guò)程中，戴維做得非常好：

    1.他首先提供幫助。戴維沒(méi)有要求得到任何幫助。他為我提供了一些幫助。在接觸別人的時(shí)候，先想貢獻(xiàn)，不要索取。

    2.他提供了一些相關(guān)的信息，這些信息可能有價(jià)值。

網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的機(jī)會(huì)是相關(guān)的——他顯然花了時(shí)間來(lái)尋找我可能會(huì)感興趣或者是對(duì)我有用的信息——在適當(dāng)?shù)那闆r下，這樣做很可能是值得的。不要提供那些重在交換的“機(jī)會(huì)”。

    3.他的跟蹤是有效的。他不僅給我寄來(lái)了他的書(shū)，還在里面附加了一份我們電子郵件通信的打印件。聰明的做法，因?yàn)槲颐恐芏家艿胶芏鄷?shū)。如果你要跟進(jìn)，就要提供相關(guān)信息：一個(gè)快捷便條，你的名片……任何能夠幫助建立并強(qiáng)化你希望建立的商業(yè)關(guān)系的東西。

    4.他沒(méi)有試圖推銷(xiāo)。這一點(diǎn)和銷(xiāo)售工作不同，對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，進(jìn)行推銷(xiāo)是獲得訂單的重要環(huán)節(jié)，而人脈拓展則應(yīng)該更為微妙。不要要求——只要貢獻(xiàn)。當(dāng)你提供了價(jià)值，人們就會(huì)做出回應(yīng)。如果你提供不了價(jià)值，即便進(jìn)行推銷(xiāo)也不會(huì)有幫助。

    好的社交明星總是想著給予，而不是獲得。如果你最終想的是如何獲得，那么你就應(yīng)該先給予：信息、合同、資源……一些對(duì)于別人來(lái)說(shuō)真正有價(jià)值的東西。首先索取不是人脈拓展——那只是請(qǐng)求。

    現(xiàn)在你知道自己的差距了嗎?