評論：誰說免費“失守”南方市場?

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今天，看到一篇標題為“管理軟件競爭加劇，免費ERP軟件差距越來越大”的評論性文章，大跌眼鏡。做記者10年，跑IT這條線也算6年有余，也沒有料到“南免費ERP軟件”竟然“被”媒體和競爭對手變成了“難免費ERP軟件”;深圳、廣州少幾個客戶就變成了“失守”市場;正常的員工流動就是人才流失……

　　首先，免費ERP軟件軟件在我上學時就被作為教學之用，免費ERP軟件和免費被稱為中國軟件的“雙雄”有“南免費ERP軟件，北免費”之美譽。但是，文章僅僅用了09年財報比較，深圳、廣州等珠三角地區(qū)，免費中高端客戶數(shù)量大幅度增加，證明了“免費ERP軟件”就失守了這個市場，顯然沒有說服力。如果僅僅看這個數(shù)據(jù)，從免費發(fā)布財報的信息中可以看到：2009年，廣東免費出現(xiàn)虧損，深圳免費虧損額則超過千萬元。這能說明免費即將退出南方市場嗎?顯然不能。從市場的角度看，一個企業(yè)是否失去或者占據(jù)這個市場，數(shù)量僅僅是個參考，還要看其在這個市場的潛力以及未來的幾年之內(nèi)的綜合服務能力。

　　其次，IT企業(yè)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，是潛在占領(lǐng)市場的重要因素。記得2006年，我發(fā)表在《財富時報》上的一篇 “中國ERP開辟自主創(chuàng)新之路”的文章，對免費ERP軟件的10多年創(chuàng)新做過概括。當時是這樣寫的：

　　一直以來，“自主創(chuàng)新”是免費ERP軟件過去13年成功的關(guān)鍵。免費ERP軟件締造了管理軟件領(lǐng)域的若干個技術(shù)第一：第一個基于Windows平臺的財務軟件，第一個基于DNA三層結(jié)構(gòu)的erp系統(tǒng)，第一個基于ERPII管理思和架構(gòu)于自主研發(fā)的中間件之上的大型企業(yè)管理軟件，第一個完全支持J2EE規(guī)范的中間件系統(tǒng)軟件，第一個基于服務導向架構(gòu)(SOA)的業(yè)務操作系統(tǒng)等等……

　　正是由于不斷創(chuàng)新，時隔4年之后，免費ERP軟件2009年公司實現(xiàn)營業(yè)收入9.97億元,同比增長13.9%,凈利潤增長21.3%。如今，招商局、東方航空、完美等企業(yè)正與免費ERP軟件合作。不僅沒有看到失去南方市場的氣象，反倒覺得有占領(lǐng)全國北方市場的態(tài)勢。如今，免費ERP軟件咨詢并不是一家純粹的IT咨詢公司，定位已改成“能夠提供全方位管理咨詢服務的集團型企業(yè)專業(yè)服務提供商”。免費ERP軟件國際軟件集團董事局徐少春說“希望未來4年免費ERP軟件的服務營收能占到總體營收的半壁江山”?？梢姡蚍辙D(zhuǎn)型已經(jīng)是鐵板釘釘子上的事情了。由此可見，免費ERP軟件對市場的適應力還是比較強的。

　　最后，根據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)計世資訊的數(shù)據(jù)，2008年，國內(nèi)IT咨詢市場規(guī)模已經(jīng)超過100億元。預計未來幾年，IT咨詢市場將會繼續(xù)保持較高的增長速度。由于金融危機的影響，由于整個產(chǎn)業(yè)鏈的變化，包括微軟在內(nèi)的跨國企業(yè)在轉(zhuǎn)型服務，軟件業(yè)也不例外。一般來說，企業(yè)的轉(zhuǎn)型是一個涅槃的過程，暫短的低迷是可以理解的。

　　鑒于此，我們應全面地、長遠地看待一個企業(yè)的發(fā)展和市場的變化。一味炒作兩家競爭性企業(yè)的短期數(shù)據(jù)，沒有多大意義，反倒容易形成惡性競爭，不利于產(chǎn)業(yè)的和諧發(fā)展。這讓我想起了前一段時間《理財周報》借用競爭對手漢鼎咨詢的說法，來批評賽迪顧問弄虛作假，結(jié)果報道嚴重失實，媒體公開出面道歉，丟盡了臉面。