CRM系統(tǒng)是如何幫助企業(yè)的?

　　企業(yè)客戶管理系統(tǒng)以客戶為核心，對企業(yè)客戶從營銷、跟進(jìn)、成交、服務(wù)等全生命周期進(jìn)行管理，實現(xiàn)服務(wù)全員化，團(tuán)隊組織體系化，通過數(shù)據(jù)分析了解客戶、分析業(yè)績、優(yōu)化銷售策略，為企業(yè)戰(zhàn)略決策提供有效的數(shù)據(jù)支撐。

　　一、泛普軟件—CRM系統(tǒng)是如何幫助企業(yè)的?

　　1、銷售線索管理

　　對銷售流程設(shè)置關(guān)鍵節(jié)點，使各個節(jié)點有清晰的動過要求、階段反饋資料等數(shù)據(jù)。在重要節(jié)點設(shè)置需要商機(jī)確認(rèn)，保證了銷售管理者對關(guān)鍵節(jié)點的把控。提高了客戶關(guān)聯(lián)的項目信息準(zhǔn)確性，也防止撞單、私單發(fā)生。

　　2、銷售協(xié)作

　　將契合適配的業(yè)務(wù)場景適時展現(xiàn)在多業(yè)務(wù)部門進(jìn)入、支撐體系配合銷售團(tuán)隊的過程中。在協(xié)同辦公場景中，核心經(jīng)營數(shù)據(jù)的留存、討論、分析、決策、推進(jìn)都將快速高效地完成。

　　3、企業(yè)互聯(lián)

　　通過統(tǒng)一模塊下對產(chǎn)品供需兩端的高效關(guān)聯(lián)管理，合理匹配供需雙方在自定義時間、客戶項目、所在區(qū)域、客戶的字段配置。從而實現(xiàn)購買客戶與售賣資源的精準(zhǔn)對位，有效降低長尾資源的空置現(xiàn)象，提高待售賣廣告資源的利用率，迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績。

　　4、客戶精細(xì)化管理

　　通過客戶畫像，更精準(zhǔn)的分析客戶，更精準(zhǔn)的制定出銷售策略預(yù)測，實現(xiàn)線索到成交的完整業(yè)績閉環(huán)，把握每一次成交機(jī)會，驅(qū)動業(yè)績增長。

　　5、降本增效

　　現(xiàn)在市面上大部分的CRM軟件都是以云為基礎(chǔ)的，購買后的使用和運維成本都較低。企業(yè)要布局實施CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，可以根據(jù)所需用戶數(shù)量購買賬號。CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的流程化和自動化幫助銷售節(jié)約大量浪費在流程性工作上的時間。

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　　二、企業(yè)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的部署方式

　　1、私有部署，私有部署適合于對數(shù)據(jù)存儲要求高的企業(yè)，可以選擇私有云部署或本地化部署，一次性買斷終身使用。

　　2、SaaS 模式，SaaS模式按用戶數(shù)、周期進(jìn)行租用的一個模式，使用者通過PC、APP端使用軟件。SaaS模式適合50人以內(nèi)且為初次使用系統(tǒng)的企業(yè)，相對來講成本較低、上線也快，不需要考慮服務(wù)器、運維成本等。

　　總而言之，客戶管理系統(tǒng)利用信息化技術(shù)實現(xiàn)企業(yè)的營銷管理、銷售管理、客戶服務(wù)自動化，實現(xiàn)企業(yè)客戶沉淀，銷售策略的不斷優(yōu)化，精準(zhǔn)制定銷售戰(zhàn)略目標(biāo)，為企業(yè)在市場競爭中更具備競爭力。

發(fā)布：2022-11-30 16:51 編輯：泛普軟件 · yelan [打印此頁] [關(guān)閉]

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