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網售模式之辯

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文章來源：泛普軟件

在淘寶商城首頁，李寧公司的官方網店被掛在男女服飾類很顯眼的地方。在淘寶，并不是每個品牌都能獲得這樣的“寵愛”，這猶如百貨商場的黃金柜臺。盡管去年4月才在淘寶的B2C頻道（即淘寶商城）開了第一批經過認證的網上品牌店，但李寧公司的互聯網零售準備工作早在兩年多前就開始了。

“我們的消費者多是14歲～35歲的年輕人，他們幾乎每天都要花兩小時以上在網上，我們決定開設互聯網渠道，正是為滿足這種需求?！?李寧公司首席運營官郭建新說道。

像李寧公司這樣籌劃開拓互聯網渠道的傳統(tǒng)企業(yè)并不少，它們可能在線下有著強勢的品牌、有著成熟的渠道管理經驗，也看到互聯網銷售這個高速增長市場的前景，但在建立互聯網零售渠道上并無太多經驗。

“傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務領域最大的瓶頸是建設基礎平臺。如今打造企業(yè)電子商務平臺無外乎以下幾種模式: 自主建設、外包建設、采用第三方平臺。”易觀國際分析師曹飛說。

然而，除了如何建設平臺外，新舊渠道的交織與碰撞也挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)企業(yè)的智商。“竄貨問題”、“價格問題”這些由互聯網典型特征引起的網上零售渠道和傳統(tǒng)渠道之間的典型沖突，該如何去回避，是否有一些好的對策？本文以在傳統(tǒng)企業(yè)電子商務化走在前列的服裝行業(yè)為例，剖析它們“觸網”的三種模式，相信這些前行者的實踐，亦會給其他行業(yè)以啟發(fā)。

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發(fā)布：2026-01-23 00:53    編輯：xiaona    [打印此頁]    [關閉]

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