中國ERP面臨“全軍覆沒”

7月5日，"第四屆中國制造業(yè)ERP應(yīng)用年會"在重慶隆重舉行。會上，專家提出："ERP目前在我國的整體應(yīng)用現(xiàn)狀是應(yīng)用時間早、應(yīng)用數(shù)量少、應(yīng)用周期長、應(yīng)用范圍不均衡、應(yīng)用深度不夠、應(yīng)用效益有待進(jìn)一步提高。"

ERP是 Enterprise Resource Planning的縮寫，即企業(yè)資源計劃。作為企業(yè)信息化的排頭兵,，ERP產(chǎn)業(yè)的發(fā)展向來備受矚目。但是，ERP在中國經(jīng)歷了二十多年的探索與發(fā)展后，而今卻面臨著產(chǎn)業(yè)全軍覆沒的危險。

產(chǎn)品泛化和領(lǐng)導(dǎo)廠商轉(zhuǎn)型是產(chǎn)業(yè)覆沒誘因

近幾年來，中國的ERP業(yè)界一直處于混亂不堪的尷尬局面。一方面，越來越多的廠商看中了中國ERP市場這塊寶地，紛紛希望加入淘金，因此無論是擁有什么功能模塊的軟件，都被這些廠商統(tǒng)稱為ERP賣給企業(yè)。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計證實了這一點，截止2006年底中國號稱可提供ERP產(chǎn)品和服務(wù)的公司超過1000余家（而目前全球其它國家的ERP公司相加也不過區(qū)區(qū)數(shù)百家），中國ERP市場上的競爭慘烈程度可想而知。07年伊始一些相對有實力的廠商紛紛提出了轉(zhuǎn)型策略,如用友在新三年的戰(zhàn)略上就明確提出用友要轉(zhuǎn)型移動商務(wù),有試圖消去自己ERP痕跡的嫌疑，大的ERP廠商紛紛另起山頭，而小ERP廠商又難以生存。

另一方面，由于產(chǎn)品不成熟和服務(wù)能力的問題，ERP實施成功率持續(xù)偏低的情況始終沒有改變。IDC報告曾分析，導(dǎo)致中國ERP業(yè)界混亂不堪的原因在于在紛繁的ERP產(chǎn)品已經(jīng)缺失了ERP本來的特征。業(yè)內(nèi)人士稱，長期以來，ERP在中國已被嚴(yán)重泛化。ERP的泛化給企業(yè)用戶理解ERP造成了很大的誤導(dǎo)。很多企業(yè)實質(zhì)上并不是做ERP的，其能力和經(jīng)驗都不足以扮演有競爭力的ERP供應(yīng)商角色，但是卻披著ERP的外衣。其產(chǎn)品是被泛化了的ERP，本身被賦予過量的信息，這容易導(dǎo)致客戶在面臨ERP選型的時候無從下手，并且對ERP的期望值普遍偏高，這就是ERP在中國的成功率極低的原因之一。

泛化了的ERP產(chǎn)品和魚龍混雜的ERP廠商導(dǎo)致了中國ERP市場上競爭無序且過度，尤其在總量偏大的中低端市場，這使該行業(yè)的發(fā)展前景更加并不樂觀。

外資廠商進(jìn)一步擠壓行業(yè)空間

長期以來，ERP產(chǎn)業(yè)利潤最高的高端ERP市場一直被國外ERP巨頭所壟斷，這與臺灣有很大的不同，在臺灣SAP、ORCALE等ERP巨頭的年銷售額相加，也沒有鼎新一家ERP廠商的高端產(chǎn)品銷售額多。

目前，國外ERP廠商顯然不僅滿足于在國內(nèi)高端市場的收獲，在經(jīng)過將近十年的準(zhǔn)備時間后，開始進(jìn)一步向市場中低端探入，SAP、ORCALE等廠商分別發(fā)布了各自的中小企業(yè)戰(zhàn)略。而近期，李文俐上任以及以西曼為代表的德籍高管的全部離去，表明SAP正在努力通過更深入的本地化來打開中小企業(yè)市場。

高端市場不保，中低端市場又面臨外資廠商的打壓，"以前，SAP等國外品牌ERP企業(yè)主要集中在三資企業(yè)中，現(xiàn)在，外資和本土企業(yè)兩大陣營都集中到國內(nèi)SMB市場了。" 計世咨訊高級分析師曹開彬認(rèn)為，中小企業(yè)已經(jīng)成為中、外ERP企業(yè)之間競爭的焦點。事實上，國際廠商在ERP市場爭奪戰(zhàn)中，已經(jīng)開始顯現(xiàn)上升態(tài)勢。據(jù)計世資訊分析，2006年國外品牌整體表現(xiàn)比國內(nèi)品牌強。以此趨勢發(fā)展，中國民族ERP品牌不久后將迎來更大的危機(jī)。

產(chǎn)業(yè)春天何時來

IDC發(fā)布的《中國企業(yè)應(yīng)用解決方案市場2006-2010分析與預(yù)測》顯示，以ERP為核心的國內(nèi)企業(yè)應(yīng)用軟件市場在近兩年保持了穩(wěn)步增長態(tài)勢，并將在未來五年內(nèi)達(dá)到17.4%的復(fù)合增長率。國內(nèi)ERP的市場需求仍然處于持續(xù)擴(kuò)大之中，加上政府對信息化，尤其是制造業(yè)信息化的重視和扶持，中國ERP市場的發(fā)展?jié)摿€很大。

目前，用戶的成熟度提高，ERP市場已經(jīng)進(jìn)入了一個"客戶務(wù)實、買方主導(dǎo)"的階段。ERP廠商想要真正滿足中國企業(yè)的需求，就必須以客戶應(yīng)用為導(dǎo)向，研究企業(yè)在不同階段的發(fā)展需求，擁有為客戶提供一體化的整合性解決方案的能力，這需要廠商長時間積累與投入，避免急功近利的做法和心態(tài)，也只有這樣整個ERP產(chǎn)業(yè)才能延著一條健康的道路向前發(fā)展。