工作計劃軟件下載一定要有“小動作”

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相比較于粗放的工作日志軟件下載人員的感性工作日志軟件下載，精細(xì)的工作日志軟件下載動作更容易促進(jìn)購買，這也應(yīng)當(dāng)叫做“細(xì)節(jié)決定成敗”吧！本文分析了一個典型的依靠工作日志軟件下載人員的工作日志軟件下載動作，來提高產(chǎn)品價值顯性的案例。
　　　眼保健儀器這個產(chǎn)品主要是用于緩解視疲勞、預(yù)防近視。主要的客戶群體是青少年，應(yīng)當(dāng)有非常好的價值定位。但這個產(chǎn)品從外觀上而言，如果沒有人講解，客戶很難確定是什么東西。
　　另外由于客戶需要一段時間的使用，才能確定產(chǎn)品的效果，因此客戶也很難通過短時間的觀察確定產(chǎn)品的好壞。它屬于價值定位準(zhǔn)確，但是價值顯性不是很好的產(chǎn)品。
　　初期公司選派了大量的導(dǎo)購人員在商場門口、小區(qū)內(nèi)攔截叫賣，但是能夠關(guān)注的人并不多。后來公司采用了免費(fèi)試戴的方式，在現(xiàn)場安排客戶進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，收到了一定的效果。但是大多數(shù)的客戶僅僅是體驗(yàn)一下，并不會馬上購買，工作日志軟件下載額一直沒有什么起色。
　　經(jīng)過對這個產(chǎn)品的研究，發(fā)現(xiàn)主要是由于“緩解視疲勞、預(yù)防近視”這個產(chǎn)品價值顯性不好，客戶無法通過以上的“叫賣、講解、體驗(yàn)”等工作日志軟件下載動作，獲得對產(chǎn)品價值的直接確認(rèn)。為此對他們的工作日志軟件下載動作進(jìn)行了重新的設(shè)計與調(diào)整，其中，“看視力表，檢查視力”就是一個非常重要的工作日志軟件下載動作，通過這個動作達(dá)到價值顯性的目的。我們要求所有的導(dǎo)購必須在客戶試戴之前檢查視力。視力檢查的要點(diǎn)是：
　　先從小字再到大字，不要從大到小，這樣可以給客戶一種心理上的壓力。無論多么近視的人，一定要從最小的字開始查，這樣可以進(jìn)一步的增加恐懼感。
　　要準(zhǔn)許在視力表小字的地方停留，時間越長效果越好。
　　要采用關(guān)懷的語言，不要采用譏諷性的語言。
　　在檢查完視力之后再進(jìn)行試戴，當(dāng)然試戴也是有相應(yīng)動作設(shè)計的。在客戶進(jìn)行完試戴之后，再進(jìn)行二次的視力檢查。具體的方法是：
　　試戴之后要閉目休息3分鐘，最好幫助按摩一下眼部穴位。讓客戶睜開眼向遠(yuǎn)處看，通常客戶會感到看到的事物會更清晰。
　　試戴完成馬上查視力，不能耽擱太長時間。經(jīng)過醫(yī)學(xué)研究，經(jīng)過按摩、熱敷、磁療之后，視力將暫時會發(fā)生2-3度的變化，大約15分鐘之后這個現(xiàn)象將會消失。
　　視力表要“從大到小檢查，不要從小到大檢查”。這樣就會逐漸增加信心，通常情況下心理反應(yīng)確實(shí)會影響視力檢查的結(jié)果。
　　通過以上的視力檢查，客戶直接體驗(yàn)到產(chǎn)品的療效，客戶的自我決斷得到了釋放，產(chǎn)品的價值顯性得到巨大提高，工作日志軟件下載額得到了迅猛的發(fā)展。
　　以上就是一個典型的依靠工作日志軟件下載人員的工作日志軟件下載動作，來提高產(chǎn)品價值顯性的案例。
 

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