旅行社可借助網(wǎng)絡突圍

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　　旅行社不可忽略網(wǎng)絡市場在座談會上，廣東繽果動漫有限公司孔祥林總經(jīng)理作為特邀嘉賓，給旅行社的老總們上了一堂生動的網(wǎng)絡營銷課。孔總的網(wǎng)絡營銷課給與會者很大觸動，他們紛紛表示，傳統(tǒng)旅行社發(fā)展確實存在一些瓶頸，通過網(wǎng)絡方式實現(xiàn)突圍，應該是未來旅行社發(fā)展的一大方向。

　　“旅行社進行網(wǎng)絡旅游營銷，一定要有所創(chuàng)新，要突破原有傳統(tǒng)營銷的固定模式。”繽果動漫董事長孔祥林在網(wǎng)絡發(fā)展與網(wǎng)絡營銷上有著自身獨特的見解和實踐經(jīng)營。通過網(wǎng)絡營銷，其公司的營業(yè)額有了很大的突破。那么旅行社的發(fā)展如何通過網(wǎng)絡突圍呢？對此，孔祥林表示，網(wǎng)絡能創(chuàng)造奇跡。目前各行各業(yè)的發(fā)展已經(jīng)無法忽略網(wǎng)絡市場，旅行社也不例外，其傳統(tǒng)的營銷渠道面臨著突破瓶頸。借道網(wǎng)絡，將可以“突圍”而出！

　　孔祥林舉了自己動漫企業(yè)在網(wǎng)絡旅游營銷上的例子。他們學習電視劇《喬家大院》，對伙計采取“分身股”（如同現(xiàn)在的干股）的方式，將網(wǎng)店完全交給一個營銷團隊去做，利潤則對半分。“雖然我分了一半的網(wǎng)店利潤給別人，但如果我不做，我連這半份的利潤都沒有。”孔祥林說道，網(wǎng)絡是一個新興的市場，所以在挖掘這個市場時，一定要突破原來固定的管理模式。

　　網(wǎng)上旅游聯(lián)盟來助力旅行社要實現(xiàn)網(wǎng)絡發(fā)展，少不了要聽取網(wǎng)絡專家的建議，因此，本次座談會特邀中國江門網(wǎng)負責人來支招：建立網(wǎng)上旅游聯(lián)盟，破解旅行社網(wǎng)絡發(fā)展難題。通過網(wǎng)上旅游聯(lián)盟，一方面可以為本市市民及網(wǎng)民提供各類綜合性旅游信息服務，另一方面還可為商家提供高效便捷的網(wǎng)絡商業(yè)服務。

　　中國江門網(wǎng)目前擁有6名網(wǎng)絡工程師，6名網(wǎng)絡視頻采編、主持，以及10多名工作人員。該網(wǎng)站在全國上百萬個網(wǎng)站中排名百強，每日點擊率接近20萬人次，單日最高點擊率超過40萬人次。網(wǎng)站日均新聞更新量在1500條以上，是江門地區(qū)更新速度最快、更新量最大的網(wǎng)絡媒體。本網(wǎng)站還是江門五邑地區(qū)唯一一家被百度新聞快速收錄新聞的網(wǎng)站。作為江門最大型綜合門戶網(wǎng)站，中國江門網(wǎng)在網(wǎng)絡營銷上具有獨特優(yōu)勢。

　　如果旅行社能與江門日報社、中國江門網(wǎng)聯(lián)手合作，打造網(wǎng)上旅游聯(lián)盟，將江門的所有旅游景點、出游情報、精品推薦（江門各旅行社所提供）、會員單位、旅游裝備、旅游論壇等等納入其中，相信必能助力旅行社發(fā)展。

　　發(fā)揮旅游俱樂部的作用本次座談會一個重要的議題就是，如何更好地發(fā)揮江門日報社旅游俱樂部作用。俱樂部自2008年成立以來，聯(lián)合旅行社舉辦了多次萬人游、旅游不忘獻愛心、扶貧之旅等大型旅游活動，發(fā)揮了俱樂部服務會員、服務市民的作用。

　　在會上，許多旅行社老總也紛紛獻言獻策，比如旅游俱樂部與旅行社聯(lián)手，進行大型活動策劃和網(wǎng)絡營銷推廣。還有，發(fā)揮俱樂部作用，組織各種考察和學習活動，為旅行社之間創(chuàng)造更多合作機會等等。

　　江門日報社副社長林柏峰在會上總結發(fā)言，明年將進一步發(fā)揮江門日報社旅游俱樂部的作用，實現(xiàn)3個“加強”，即加強組織培訓活動、加強與旅行社合作共贏、加強舉辦互動活動。明年旅游俱樂部計劃組織3次培訓學習活動，即對旅游工作人員進行廣告設計、文字寫作培訓，對旅行社進行網(wǎng)絡營銷培訓，走出去學習先進旅游企業(yè)的經(jīng)營方式。另外，旅游俱樂部會加強會員之間的溝通合作，更好地發(fā)揮自己應有的作用。