提高銷售盈利的五大途徑

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很多人認為，要提高企業(yè)盈利水平，只需要提高產(chǎn)品價格，降低成本費用就可以了，這種說法沒錯，但是可行性又有多大?時代光華的小編認為，從可行性的角度出發(fā)，要提高企業(yè)的盈利水平，可通過以下五大途徑。
    1.提高產(chǎn)品銷售價格
    這種方法最直接但也是不最不實用的，首先提供產(chǎn)品價格我們的代理商或分銷商不同意，我們最終消費者也許也不同意，也許提價結果會導致單品毛利率提高但銷量及市場份額的下降，整體盈利額也許非增而減。
    2.降低產(chǎn)品采購成本
    這種方法看似是一種最直接提高毛利率方法，同時我們想一想，我們要求供應商降低產(chǎn)品供商價，供應商也不愿意。為什么?因為我們削減了供應商的盈利能力，這時候供應商面臨一個選擇，要么接受我們的降低申請，同時也在削減其成本，使產(chǎn)品的質量受到挑戰(zhàn)，最終使消費者受到傷害，因此可能得到雙輸結果。故在降低產(chǎn)品采購成本方面筆者建議適度而行，因為我們如何要求供應商降價，供應商就必須從降低產(chǎn)品成本著手，最終會影響產(chǎn)品之品質。對銷售員進行系列的銷售技巧培訓也是相當重要的。時代光華網(wǎng)站包含了眾多銷售技巧培訓課程，經(jīng)過學習實踐，可以更好的提高銷售業(yè)績。
    3.改善產(chǎn)品銷售結構
    在參加了杭州公開課的學習之后，認為改善產(chǎn)品銷售結構是在不改變現(xiàn)有產(chǎn)品銷售結構和產(chǎn)品采購成本的前提下進行的銷售利潤改善。公司產(chǎn)品可以劃分三種類型：
    沖量型產(chǎn)品也稱防火墻型產(chǎn)品，該產(chǎn)品主要是搶占市場份額、防御競爭對手，從而鞏固自己的市場地位，此類型產(chǎn)品特點：毛利率低、銷量大;
    利潤型產(chǎn)品，該類產(chǎn)品的銷量僅次于沖量型產(chǎn)品，毛利率卻高于沖量型產(chǎn)品;
    形象型產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是高毛利率、低銷量，其主要是提升公司品牌形象、增加市場影響力。
    我們要改善產(chǎn)品銷售結構就是要提高利潤型產(chǎn)品在銷售業(yè)務中的比重，利潤型產(chǎn)品才是公司營銷的重點。沖量型產(chǎn)品不用太多推薦，因為客戶點名要的產(chǎn)品;形象型產(chǎn)品不用推，推了也沒用，因為一個月銷量一般都在10個以下。
    4.改善客戶結構
    根據(jù)客戶對利潤的貢獻程度，我們可以將客戶分為四個等級：最盈利的客戶、盈利的客戶、持平的客戶、負利潤的客戶。在我們的物質資源、時間資源和人力資源有限的前提下，我們只能為有價值的客戶提供最有選擇性的優(yōu)質服務，砍掉負利潤客戶，改善持平的客戶，保持盈利的客戶是改善銷售利潤最為關鍵手段。
    5.改善客戶產(chǎn)品銷售結構
    最成功的企業(yè)不僅是自己的成功，更要幫助其客戶成功。企業(yè)要想有效改善其產(chǎn)品銷售結構，就必須幫助客戶改善產(chǎn)品銷售結構，讓顧客認識到改善產(chǎn)品銷售結構對整個價值鏈的意義。