創(chuàng)新發(fā)展成企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的重中之重

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企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，要把握住經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。以借助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)的有利條件，幫助企業(yè)推廣自身的新產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，會(huì)影響企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃的因素有：企業(yè)的資源能力，即針對(duì)一部分特定消費(fèi)者群的需求，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，將力量集中一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，以在小市場(chǎng)中取得較大的市場(chǎng)份額。市場(chǎng)的同質(zhì)性，即各細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)者的需求、偏好、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)行為及各種特征相似的程。

近期，隨著建材家居賣(mài)場(chǎng)數(shù)量縮減，賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額減少等一系列現(xiàn)象的出現(xiàn)，衣柜等家居建材行業(yè)開(kāi)始積極尋求新的贏利點(diǎn)，以良好的態(tài)勢(shì)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。由于企業(yè)的外界環(huán)境及消費(fèi)者需求的改變，當(dāng)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中推廣自身的產(chǎn)品時(shí)，需要結(jié)合多方面的因素來(lái)制定自身的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，以使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展。

一、企業(yè)的資源能力

當(dāng)企業(yè)資源能力有限無(wú)法占領(lǐng)比較大的市場(chǎng)時(shí)，唯一比較切實(shí)可行的選擇就是采用集中營(yíng)銷(xiāo)策略，即針對(duì)一部分特定消費(fèi)者群的需求，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，將力量集中一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，以在小市場(chǎng)中取得較大的市場(chǎng)份額。

二、市場(chǎng)的同質(zhì)性

即各細(xì)分市場(chǎng)中的消費(fèi)者的需求、偏好、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)行為及各種特征相似的程度。若市場(chǎng)同質(zhì)性較高，各市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量相同或相似，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)刺激的反應(yīng)也大致相同，則最好采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略。

三、產(chǎn)品的同質(zhì)性

即購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品特征的感覺(jué)相似的程度。若企業(yè)投放市場(chǎng)的是同質(zhì)的或相似的產(chǎn)品，如汽油、食鹽等，那就采取無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略，以通過(guò)大批量生產(chǎn)定單、大量營(yíng)銷(xiāo)來(lái)迎合市場(chǎng)上最大多數(shù)人的需求，從中贏得利潤(rùn)。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員在制定自身的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，要對(duì)企業(yè)不同方面進(jìn)行有效的分析，把握住市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。在規(guī)劃企業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，需要對(duì)其不同方面的影響因素進(jìn)行分析。從而使企業(yè)自身的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略具有更強(qiáng)的可實(shí)施性。企業(yè)對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的規(guī)劃，企業(yè)不能回避市場(chǎng)的接受程度，所有的區(qū)域有的接受速度快，有的接受速度慢，企業(yè)要考慮進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間問(wèn)題和市場(chǎng)的成熟度問(wèn)題。把握消費(fèi)行為的發(fā)展趨，社會(huì)和時(shí)代最重要的變化主要體現(xiàn)在科技，以及消費(fèi)者因科技而擁有更高的知識(shí)和能力。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境主要是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所面臨的外部社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件(具體來(lái)說(shuō)，主要是指社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力)。影響購(gòu)買(mǎi)力水平的因素主要是消費(fèi)者收入、消費(fèi)者支出、消費(fèi)信貸及居民儲(chǔ)蓄、幣值等因素，而消費(fèi)者的收入水平是影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最重要的因素。

很多中小企業(yè)由于資金等問(wèn)題，會(huì)選擇低成本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)為自己做宣傳。企業(yè)實(shí)施低成本企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的注意事項(xiàng)如下：選擇好進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，在正式啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，不能憑主觀(guān)臆斷緊盯著消費(fèi)需求旺盛的中心城市，而應(yīng)理性分析，慎重選擇。揚(yáng)長(zhǎng)避短或避實(shí)擊虛，既然是低成本運(yùn)作，就要凸現(xiàn)企業(yè)自身的市場(chǎng)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)。執(zhí)行力與意志力的結(jié)合，所有的優(yōu)勢(shì)都?xì)w功于切準(zhǔn)市場(chǎng)的企劃力和強(qiáng)有力的執(zhí)行力。

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