傳統(tǒng)B2B盈利模式面臨瓶頸 綜合服務成未來走勢

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電子商務的B2B盈利模式還能走多遠？誰是下一個領跑者？在昨天下午由東莞網(wǎng)商會主辦的“首屆泛珠三角及港澳臺電子商務高峰論壇”上，有電子商務專家面對200多位電子商務企業(yè)人士，指出傳統(tǒng)B2B系統(tǒng)平臺盈利模式已面臨瓶頸，綜合服務的新盈利模式可能是未來走勢。

　　“傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)電子商務平臺，以信息資訊為主要產(chǎn)品，很像一本電子黃頁，解決了企業(yè)之間信息不對稱的問題，而這樣的服務模式已經(jīng)越來越不能適應企業(yè)的需要，取而代之的電子商務綜合服務則可以創(chuàng)造新的盈利模式。”昨天，深圳一達通企業(yè)服務有限公司總經(jīng)理魏強在論壇上，對電子商務走勢大膽地作出判斷。

　　在魏強看來，金融危機下，制造業(yè)的訂單流失并非企業(yè)面臨的最大難題，國外采購商融資、付款條件的惡化才是外貿(mào)經(jīng)濟的“最大殺手”。所以魏強認為，電子商務僅作為提供資訊和企業(yè)交易平臺，很可能無法滿足企業(yè)交易的要求。

　　魏強說，對信息、物流、報關和金融方面的服務整合，為的是達到規(guī)模利益，將這些服務成本降下來。所以綜合服務平臺的利潤來源已經(jīng)跳出收取會費的模式。

　　-現(xiàn)場問答

　　同行的詢盤也要及時回復

　　舒女士(東坑一家專做插頭插針的企業(yè)代表)：企業(yè)現(xiàn)在也在做電子商務，但是做得很累，最大的問題是用電子商務不能帶來穩(wěn)定的訂單。

　　何文財(東莞市佛爾盛機電董事長)：網(wǎng)上的客戶往往穩(wěn)定性差。如果網(wǎng)上交流這種空中轟炸的方式不能奏效，那你就要轉入地面戰(zhàn)爭，面對面地與其進行交流和后續(xù)的跟進。

　　還有，對于每一個詢盤，都要重視。即使是同行的詢盤，也要重視，不要以為他是對手，為了試探你的報價，很可能你做的東西他做不了。

　　-專家觀點

　　1.資訊和認證我都可以不收錢，而無論你的進出口額度是多少，我的報關、報檢等環(huán)節(jié)進出口管理費用，只收取1000元。

　　2.綜合電子商務平臺還能為企業(yè)帶來另一樣服務，就是通過電子商務平臺的交易數(shù)據(jù)證明一個企業(yè)的資質。一個交易下來，1400多個數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)包括企業(yè)、海關、銀行等方面的，而這些數(shù)據(jù)對于證明一個企業(yè)的資質和信用是有很大幫助的