分解五大B2B行業(yè)網(wǎng)站生存基因

我國電子支付市場的主導力量不是熱鬧的C2C或者溫和的B2C，而是B2B。B2B貢獻著我國每年電子商務交易額的90%。

　　在B2B市場，除去鬧騰最厲害的阿里巴巴和歷史最悠久的慧聰，那些獨立的行業(yè)B2B網(wǎng)站所做的貢獻也不容小視。他們是各自行業(yè)的領跑者，因為細分和專業(yè)，他們贏得了市場，贏得了客戶。在如此激烈競爭的情況下他們能取得成績，定然有他們的生存法則。

　　那么，他們的生存法則是什么？對其它的行業(yè)網(wǎng)站又有什么啟示呢？接下來讓我們列舉分析五個行業(yè)網(wǎng)站的生存現(xiàn)狀，來揭示B2B行業(yè)網(wǎng)站的未來發(fā)展方向。今天拿出來做比較分析的五個網(wǎng)站分別是：全球紡織網(wǎng)（http://www.globaltexnet.com）、全球五金網(wǎng): （http://www.wjw.cn）、中國化工網(wǎng)（ http://www.chemnet.com.cn）、中國服裝網(wǎng): （http://www.ef.com.cn）、中國皮革在線（http：//www.cnlol.com）。

　　發(fā)展背景

　　從歷史背景各方面來分析，我們可以看出，此五個網(wǎng)站都是專注于某一個行業(yè)的B2B服務。通過先入為主搶占市場，獲得原始的客戶積累。而從網(wǎng)絡版本來看，大家的市場都是著眼于國內(nèi)、國際兩大市場，甚至為特別地區(qū)開發(fā)本地版本，以獲取資源。從網(wǎng)站所屬公司來看，都是基于網(wǎng)絡公司的運作。這其實都是對互聯(lián)網(wǎng)有一定了解的純網(wǎng)絡發(fā)展，利用他們所特有的開發(fā)技術及對網(wǎng)絡市場的敏銳力，打造傳統(tǒng)商務的信息化。

　　從所處地點及環(huán)境來分析，每個行業(yè)網(wǎng)站所在地都結合了兩方面的優(yōu)勢：本地網(wǎng)絡信息環(huán)境的發(fā)展及傳統(tǒng)商務的本地市場業(yè)務。其中有四家都是集中于電子商務發(fā)展出色的浙江。而五個行業(yè)都是公司所在地的特色支柱產(chǎn)業(yè)，無疑都說明了地緣優(yōu)勢對于行業(yè)網(wǎng)站的重要性。

　　發(fā)展歷程

　　閱讀五個行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)其曲折多難，然而又驚喜不斷。在五家網(wǎng)站中，有發(fā)展于1998年初期的，有興起于2000年網(wǎng)絡泡沫時代的，也有在網(wǎng)絡第二次新生時代的2003年異軍突起的。看起來他們的發(fā)展跟時代的偶然性有關，但卻始終脫離不了行業(yè)發(fā)展的必然性。

　　首先，此五個行業(yè)站都基于產(chǎn)業(yè)背景發(fā)展起來，有產(chǎn)業(yè)實體做支撐。其次，每家的發(fā)展都跟當時的版面設計及IT技術跟進有很大關系。且都注重互聯(lián)網(wǎng)的根本，從客戶的角度考慮服務問題。他們最大的一個共同點則是都與當?shù)卣块T合作發(fā)展，也正是因為有了政府部門的扶持與幫助，他們才有可能發(fā)展到今天。同時在整個發(fā)展過程中，其都注重與外界其他媒體的合作交流，利用媒體傳播來提升影響力。

　　網(wǎng)站規(guī)劃

　　一個網(wǎng)站，想要發(fā)展成為一個門戶，只需要足夠大的數(shù)據(jù)庫、足夠豐富的資源、足夠多的客戶就可以了。而做一個垂直型行業(yè)網(wǎng)站，除了需要數(shù)據(jù)庫、資源、客戶外，還需要細、專、精的服務。本文分析的五個網(wǎng)站之所以成功，就是因為他們在細、專、精上下足了功夫。除了資訊庫外，他們還增值性地提供了公司庫、供求庫、產(chǎn)品庫和商機等內(nèi)容。

　　在網(wǎng)絡發(fā)展如此迅猛的今天，機遇與挑戰(zhàn)并存。同一行業(yè)面對的競爭是可以想象的，因為在網(wǎng)絡時代只有第一，沒有第二。所以，要想在行業(yè)內(nèi)獲得成功你就必須有自身的特色服務和主打產(chǎn)品。

　　時下最值得每一個網(wǎng)站關注的服務就是搜索引擎。不論是基于站內(nèi)的還是站外的，網(wǎng)站提供的搜索引擎一定要以客戶為中心，他們需要通過更方便、更快捷的方式獲得他們需要的資料信息。

　　盈利模式

　　行業(yè)B2B網(wǎng)站都有著盈利的責任。那么，如何盈利？怎樣盈利？上表列出的五家網(wǎng)站的盈利方式是目前最普遍的手段。但一個網(wǎng)站的發(fā)展不能局限于單純的會員收入、廣告收入，應該百花齊放，爭取更多的盈利方式。以上列舉的是幾類通用的盈利方式，網(wǎng)站可以根據(jù)行業(yè)特性的不同，開發(fā)一些獨特的盈利模式。

　　推廣模式

　　服務內(nèi)容有了，發(fā)展方向有了，怎么體現(xiàn)他們的價值？成敗的關鍵就在于網(wǎng)站如何打造自己，包裝自己，如何把自己展現(xiàn)給客戶。而按照網(wǎng)絡常用的傳播手段分析，五大網(wǎng)站對這些手段的使用比例還是很到位的。“好酒也怕巷子深”，宣傳很多時候可以決定一個網(wǎng)站的生與死。

　　從上面各個調(diào)查中我們不難看出，一個網(wǎng)站的成功運營不是偶然的，他必須具備所有成功的條件才有可能實現(xiàn)理想的盈利。基于調(diào)查，筆者對運營一個行業(yè)網(wǎng)站做出如下建議：

　　選準一個容易進入而且可以深挖掘的行業(yè)；

　　考慮好地緣優(yōu)勢，將網(wǎng)絡信息跟傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有利結合；

　　積極利用資源，尋求本地政府和本行業(yè)輔助機構的支持；

　　做好市場調(diào)研，分季度調(diào)研一次用戶需求的變化走勢；

　　列出盈利點，挖掘盈利方向；

　　推廣宣傳，打造影響力；

　　以人為本，組建一支精英團隊；

　　最后一點，也是最重要的一點，行業(yè)B2B網(wǎng)站的運營必須引入“媒體思想”，在做一個“平臺”的前提下，想想辦法做一個好的“專業(yè)傳媒”。